企业家，是懂得用自己的意志把梦想变成现实的人，不管当中遇到多少挫折、挑战或失败，都能坚定自己。
Macromac Technology（亚洲）私人有限公司4位创办人，当初就是抱着“科技梦”，在2006年投入移动短信平台业务。
虽曾跌跌撞撞，但凭着信念和毅力，他们将梦想实现，更在去年9月上市伦敦证券交易所。
不过，这并不是终点。
联合创办人兼执行主席刘绍光表示：“我们还只是初生之犊，还有很大的梦想要实现，要继续将公司壮大。”
“科技这一行就是要不断创新、不断挑战自己，也就是一直找自己麻烦，但对我来说，这是一个愉悦的经验。”
这是Macromac执行主席刘绍光的经验之谈。
4位年轻的企业家，现任Macromac总科技长胡丰年、总商务长何维力、刘绍光以及总执行长邱忠杰对《南洋商报》表示，对于Macromac的梦并不会止于现阶段。
邱忠杰表示，Macromac目前仅属小型企业，未来5年，他们要朝TMT（电信、媒体和科技，即Telecommunication，Media，Technology）规模发展。
他们甚至许愿，成为东南亚最大TMT公司，将业务多元化至社交媒体、付费网关（paymentgateway）等。
刘绍光认为，作为科技公司，需要不断发展、多元化，才能迎上日益变化的创新科技，而诺基亚（Nokia）、柯达（Kodak）就是来不及与时并进而没落的例子。
“中国有腾讯、欧美有Whatsapp、韩国有Line，但东南亚却还未有一个代表作，Macromac希望能在未来创造东南亚第一个代表作。”
业内交易激励人心
倘若做科技就是要不断推翻自己，那创办人要如何维持这股热情呢？
刘绍光坦言，每个人都有不同的方式，对于他来说最大的动力，是每次看到有关科技技术以天价出售的新闻，如早前面子书（Facebook）就斥资190亿美元（约628亿令吉）收购WhatsApp。
即使现在已不太流行的愤怒鸟（Angrybirds），在当初盛行之际，也曾创造了数十亿商机。
“比起传统生意，这些科技业价值是无形的，每每都能创造天价紀录，无形中也鞭策着我们。”
2500万元扩展
今年，他们将积极进行更多并购活动，并以东南亚为目标，向海外拓展，以及推出更多新产品。
“我们在2014年的资本开销为2500万令吉，作为并购和营运活动用途。”
以上种种都将贡献公司营业额增长，刘绍光相信，Macromac接下来的增长幅度将为双位数，甚至有可能朝三位数增长发展。
他有信心，这笔投资能在一年内回笼。
4人各司其职
为了朝向TMT规模发展，Macromac需要相当多人才，4人也各司其职，以达到各自的关键绩效指标（KPI），带动公司发展。
总执行长邱忠杰负责整个集团营运；执行主席刘绍光则负责并购活动、海外扩展和寻觅合作伙伴。
至于总商务长何维力，主要负责市场开发，制订各种市场策略；而总科技长胡丰年则负责系统、软件开发等。
当4人对于公司发展有不同意见时，又如何解决呢？
“我们4个都要有一个共同目标，也就是以股东利益为前提。”
MMP系统成竞争优势
刘绍光坦言，在这行，竞争的确相当激烈。
可幸的是，Macromac当初研发出的MMP系统，至今仍是东南亚中最为先进的系统；随着不断改良和提升，这套系统目前已来到第三代版本。
何维力表示公司每年都会投入1000万令吉，作为研发和广告行销用途。
目前，这套MMP系统可以每分每秒追踪用户，得知他们的消费行为和模式，让Macromac可以随时了解本身营运细节，并通过这些调查，让他们得以顺应市场趋势推出适合的产品。
“在这一行，数据对我们至关重要。”
随着智能手机盛行，Macromac移动短信平台业务也扩展至行动内容服务（mobile content service），根据消费者需求推出一些即时资讯等内容，业务蒸蒸日上。
海外扩展表现亮丽
Macromac在2012年杪进军泰国，单是去年就为公司贡献50%的营业额，另一半则来自国内业务，这为Macromac向外扩展增添更大信心。
“这是因为我们懂得迎合当地的需求，推出符合市场的产品，带动营业额快速增长。”
刘绍光表示，从事科技这一行需要庞大的用户和资料库，因此，占全球人口五分之一份额的东南亚成为他们觊觎的大饼。
“东南亚人口高达10亿人，与大马只有3000万人口比较，其潜能更庞大。”
未来，Macromac希望外国营业额贡献能占公司80%份额，其余20%为国内。
人才和资金最大挑战
谈及这行业的面临的最大挑战，刘绍光表示，不外乎资金和人才。
资金对于科技公司攸关重要，必须不断投入资金进行研发活动，随时与时并进，不断提升和推出新产品。
“很幸运的是，Macromac成功上市，让我们未来有一个融资平台。”
刘绍光表示，去年上市之际，公司只融资200多万令吉的资金，以缴付上市费用，并未向股东讨钱，所有扩展活动都是用公司内部资金来进行。
刘绍光的目的，是要向投资者展现Macromac商业模式可行性，以稳固他们的信心，才来进行融资活动。
欢迎专才加入
至于人才，更是科技界着重的部分，在这方面，刘绍光和伙伴们抱着相当开明的态度。
“只要有任何好的建议书或想法，都欢迎他们向Macromac提出，我们愿意资助他们，和他们合作，招徕他们成为我们的一分子。”
在留才方面，刘绍光和伙伴们认为，通过雇员配股（ESOS）方式，让员工产生归属感，最为恰当。
创业历程互相扶持
2006年，Macromac投资额为18万令吉，来到今时今日，Macromac营业额去年超过2000多万令吉。
他们坦言，在创业之际曾面临挫折，但4人互相勉励、扶持，才能实现当日的科技梦，走到今日。
刘绍光和邱忠杰表示，两人都无科技相关背景，在创下Macromac之前，是从事批发文具、办公设备的传统生意。
但，两人很快发现，这门传统生意在各大老前辈分食市场下，发展空间有限，因而对科技这门新行业产生兴趣，却苦无门路。
机缘巧合下，他们认识了有科技背景的何维力和胡丰年。
刘绍光表示：“他们当初拿着一份3张纸的建议书，找上了我们。”
经过洽谈后，4人投入10万令吉，创立了Macromac Technology。
Macromac的移动短信平台业务———MacromacMessaging Platform（简称MMP）在半年后研发出来，却无法似何维力和胡丰年早前承诺般在一年内回本。
刘绍光坦言，当初的确有点着急，但他与邱忠杰都觉得不应放弃，因而再投入10万令吉。
终于，在2007年末，通过胡丰年穿针引线，Macromac找到门路开发市场，在短短3个月内，赚回当初投入的20万令吉。
伦敦上市为扩展奠基
选择伦敦上市，是为了Macromac品牌，也是为了以后在东南亚扩展而奠下的基础。
另一原因是Macromac实力得以完全展现。
Macromac当时在伦敦上市本益比为5.8倍，市值为1000万英镑（约5400万令吉），以市值而言，Macromac目前是大马同行内规模最大的公司。
刘绍光表示，不排除未来有机会回马或在亚洲上市，届时也会突破现有的行动内容服务平台，迈向更大的平台。
他认为，相比大马，国外对于科技股认知和接受度较高，更能反映公司价值。
为了证明公司实力，刘绍光在伦敦上市之际只筹集上市费用，以一年的时间交出表现，向投资者证明Macromac的韧力。
在展现出色业绩后，刘绍光相信，接下来发股融资以进行并购等计划，料能取得投资者支持。
